第132屆中國進出口商品交易會(廣交會)上，300多萬件“中國制造”產品在“云端”亮相，其中就包括今年在歐洲被熱賣的中國“過冬八件套”。那么今天小編在這里給大家整理一下中國保暖品迎來銷售熱潮，我們一起看看吧!

中國制保暖品迎來“御寒商機”

往年10月，外銷到歐洲的保暖型產品、取暖設備的訂單基本都已經完成，可今年卻十分特殊，直到現在還有賣家在加班加點趕制新增訂單的產品。

“電暖器的銷售有著明顯的季節性特性，銷售旺季一般在每年的下半年。我們大部分的產品一般在7、8月都已經完成出口了，但今年直到現在，我們還在趕制來自歐洲市場的加單。”廣東宏伙控股集團有限公司董事長張煒在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，今年在歐洲的電暖器銷售行情確實比以往好，目前公司也在根據市場加單情況進行生產調整。

張煒向記者表示，由于公司主營產品是電暖器，銷售主要面向歐洲的商超，銷量的增長一直比較穩定。

身處長三角的一家寧波電器公司負責人陳彼得，也同樣感受到今年的“訂單熱”。他向21世紀經濟報道記者表示，今年產品的銷量，特別是取暖器的銷量確實比之前好，主要體現在返單力度更強。

“往年訂購取暖器這類產品，一般都是從第一年年初開始下訂單，生產季從5月延續到9月底10月初。每年客戶一般只會下單一次，因為要是進行二次下單，就很有可能會錯過季節性銷售。

但就今年來看，客戶進行返單，即二次下單的頻率比之前更高，即曾在5月下單的客戶，會在7、8月再一次下單。”陳彼得補充道。

對此，網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平向21世紀經濟報道記者表示，中國保暖品在歐洲市場銷量一直保持穩健增長，像今年這樣的增長態勢應該還是較少，“在當前的市場環境下，歐洲消費者急需性價比更高的取暖方式，‘中國制造’的低功耗小電器成了新選擇。”

速賣通數據顯示，荷蘭、法國、德國、波蘭消費者對中國生產的“取暖神器”最為依賴。阿里國際站數據顯示，取暖電器的需求量同比增長超40%，其中電熱毯同比增長超70%。

當歐洲人開始以新的方式過冬，電熱毯成了絕對的搜索熱詞。浙江義烏國際商貿城外貿公司的采購員曾向媒體表示，現在店里的上新速度跟不上歐洲客人問貨的節奏。在寧波惠隆佳泰家居用品有限公司負責人紀鵬看來，雖然當前歐洲能源緊缺問題帶動一定的銷量，但談不上“爆發式”增長。

紀鵬向21世紀經濟報道記者表示，從今年銷售情況來看，歐洲市場確實有一定的增長，往年他們電熱毯的銷售量為2000到3000張，今年約為4000張，增量其實“不算特別顯著”。

商家謹慎看待“訂單熱”

突如其來的訂單增長背后，眾多專賣過冬裝備的中國商家正面臨艱難選擇。

在浙江，有電熱毯經營戶表示從業26年幾乎沒有歐洲客戶的訂單，沒想到今年5月開始，就接到不少歐洲客戶的訂單。“這樣的情況在今年確實不少見，我們在7月前后就評估了今年的銷售行情，提前做了一批產品認證。”

紀鵬向記者表示，今年前來詢價的客戶確實有增加，但客戶來源比較零散，有些甚至以前也并不是做這個行業的，“這些客戶的來源并不穩定，所以這部分增量對我們來說其實沒有太大的意義。”

紀鵬直言，由于很多客戶是“跟風”而來，即便是給了定金也不敢接單，因為接單前需要很長的認證流程。她告訴記者，在歐洲，要出售電熱毯這類產品要進行產品認證，認證時間從30天到45天不等，而且由于電熱毯的季節性很強，所以即便訂單增加，還需要等認證完成才能出口產品，在這過程中很有可能會遭遇客戶退單。

陳彼得也認為，因偶發性因素進場的屬于非專業買家，若商家因應他們的訂購數量增加生產，很有可能會碰上買家因運輸時間過長等原因取消訂單。“若如此，今年的采購就很有可能會變成明年的庫存。”他進一步說道。

對于商家而言，當前它們不僅要衡量自身接單的能力，還得評估接下來的需求變化，看是否需要調整自身的產品布局。

多位受訪商家向記者表示，自家保暖品在歐洲市場的銷售一直保持著較為穩定的增長，而相比起其他市場，在歐洲市場更受追捧的是都以基礎性、價格相對低廉的產品為主。

浙江義烏的一家針織企業負責人李英告訴21世紀經濟報道記者，今年歐洲市場賣得比較好的是棉襪和褲襪，大概出口了五六個貨柜箱，比去年略有增長。此外，她告訴記者，因為今年歐洲出現能源緊缺情況，他們也嘗試拓寬出口品類，詢問客戶是否需要采購保暖型的拉絨褲，但最終訂購量也沒有太多增量，“造成這一結果的最根本的原因，還是這類產品不算特別符合歐洲人的使用習慣，因此需求不會有明顯增加。”

李英告訴記者，他們的針織衣褲出口到歐洲的業務量僅占整體外貿業務量的10%，只能算是“小眾業務”。當談到對明年銷量的預測時，她表示并不樂觀，在全球經濟普遍疲軟的背景下，歐洲市場的消費力度明顯減弱，市場購買力下降。

陳彼得認為，明年來自歐洲的“訂單熱”大概率不會持續。他表示，首先電暖器的銷售取決于天氣，另外，今年特殊情況下歐洲市場的銷售增長并沒有特別突出，說明增長“天花板”基本已經到了;而且今年的銷售是受到偶發性因素影響，等能源危機的因素消除，電暖器的銷量估計將恢復正常。

取暖電器企業加大海外布局

彩虹集團(003023.SZ)在國內電熱毯行業處于龍頭地位，近一個月受二級市場追捧實現8個“漲停板”，但與其行業龍頭地位不相匹配的地方在于，彩虹集團目前對歐洲的出口業務仍在籌備起步階段。

主營取暖家電的上市公司除了彩虹集團，還有萬和電氣(002543.SZ)、海鷗住工(002084.SZ)、日出東方(603366.SH)等。當前市場投資者所關心的一個重要問題是，歐洲過冬危機帶來的旺盛需求能否成為相關家電企業長期的業績增長點?

10月14日，彩虹集團股價正處于氣勢如虹的階段，給深交所的回復函中回答了市場投資者關心的熱點問題。

在海外業務方面，彩虹集團回復稱，截至2022年6月底，電熱毯等家用柔性取暖產品實現海外銷售收入21萬元，此外，目前在手訂單金額約133萬元，合計占上一年度公司營業總收入比例僅為0.13%。

雖然是電熱毯領域的業內龍頭，但彩虹集團的產品以國內銷售為主。今年在歐洲市場的旺盛需求下，才組建了海外市場開拓部門和服務團隊，從事產品出口業務，但單張訂單數量低，總體金額小，未對公司收入產生實質影響。

與此相同，近日有投資者向長虹美菱(000521.SZ)提問，歐洲近來熱銷空氣能熱泵、電熱毯，而公司這二款產品最近產銷情況如何?

對此，長虹美菱10月18日在投資者互動平臺表示，公司空氣能熱泵、電熱毯產品銷售收入占公司總營業收入的比重很低，上述產品未對外出口。

換言之，作為海外業務的新入局者，彩虹集團、長虹美菱能否在此次歐洲市場風口中分一杯羹，成為市場投資者重點關注的問題。

據海關總署的統計數據，2022年1-8月中國家電行業出口額同比下降8.6%，但取暖小家電品類總出口額143.7億元，同比增加21.4%;其中，向歐洲(俄羅斯除外)出口額共51.3億元，同比增加29.8%，歐洲出口同比增速高于大盤主要原因是由風扇式和其他對流式加熱器，以及電暖毯高速增長驅動。

廣東世聯電器公司是一家主要做出口業務的取暖家電企業，今年以來取得了業績的明顯增長。“我們企業是外向型生產企業，95%以上都是出口產品，今年出口歐洲電暖器比去年增長30%，從5月到10月出口增幅一直都比預期要更好。”世聯電器營銷部總經理卜志明告訴記者。

實際上，中國是全球最大的取暖小家電市場，歐美地區則主要以暖通空調方式取暖。Euromonitor數據，2021年中國、西歐、東歐地區取暖小家電市場規模分別為21.4億美元、13.0億美元、4.1億美元，占全球比重分別為31.6%、13.1%、6.1%。

歐洲在能源危機和天氣干旱雙重因素影響下，天然氣和電力價格漲幅明顯。

歐盟統計局數據顯示，截至2022年7月，歐盟能源價格通脹年增長率達38.3%。

在電費和天然氣大幅漲價的情況下，相對于功率較高、能耗較高的暖通空調而言，價格便宜耗電量低的電熱毯、電暖器受到歐洲人的青睞。

據英國一家媒體計算，一條額定功率為100瓦的電熱毯開一整晚(約8小時)，所需電費僅為0.42英鎊，耗電程度僅為暖通空調的十分之一。

據中國家用電器協會數據，2022年以來，多數家電產品對歐洲出口額呈下降態勢，但取暖類家電產品，比如電熱毯、電暖器、電熱水器對歐洲出口實現強勁增長，其中電熱毯以97%的增速引領其他品類。

不過，取暖家電在歐洲市場的第一輪需求熱潮正在接近尾聲。

歐洲最冷的月份通常出現在11月、12月以及1月，商家通常會在11月前就備好貨物。“從以往經驗來看，取暖家電生產的季節性非常明顯，在歐洲等海外市場，一般是從4月份后開始訂單需求增加，8月-10月份則到達高峰，此后因為物流、銷售也需要時間，訂單量會逐漸下滑，今年行情比較好，10月份還有商家在追加訂單。”一家華南的取暖家電企業的銷售主管告訴記者。

一方面，對于上游生產企業而言，取暖電器最旺盛的需求時點或已經過去;另一方面，則是更多家電企業聞風而動，正在擴充產能加大布局。供需關系的變化，也成為取暖家電企業在二級市場投資熱度下降的原因之一。

彩虹集團表示，在產能方面，2021年度公司電熱毯產量達到700萬條以上。公司正加快生產，減輕和彌補前期因高溫限電、疫情封控造成的階段性產量損失。在海外業務方面，公司在亞馬遜上架試銷產品運抵亞馬遜海外倉，正在努力開拓出口市場。

巨星科技(002444.SZ)近期在回復投資者提問時表示，公司一直通過歐洲銷售渠道銷售暖爐、壁爐、取暖器等產品，滿足歐洲居民的取暖需求。近期上述產品訂單取得較快增長，公司正加大備貨以滿足歐洲居民需求。